长沙育儿网最近网络上关于dhea的话题很是热闹，很多网友都关心gnc dhea美国GNC保健品这方面事情，那么今天我们一起来了解一下。
将近千年历史的中成药大亨，难逃陷入困境命运，再次标定：再好的起点，也逃不掉跟不上世纪之交的惩罚！
文：本刊记者 朱冬 裴磊：李靖
2020年6月23日，美国老牌中成药公司GNC给它的全球性用户发了一封邮件，大致内容是：我们已经为您服务了85年，我们也愿意再继续为您服务85年……GNC条理清晰地表示了致力于服务客户的诚意和决心，但全文却未提及任何有关陷入困境的字眼。
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没想到在第二天，6月24日 GNC就向州**提出申请陷入困境保护，并计划关闭全球性7300家门市中的1200家，自此进入债务重整阶段！而GNC远在中国的最大股东哈药集团dhea，也瞬间上了业“热搜”。
成立于1935年的GNC（中文译名健安喜），于2011年4月在美国纽交所上市，是全球性最大的中成药专业零售商，曾创下连续20年被评选为“美国第一营养品专业零售服饰品牌”的成绩。从维生素、蛋白类家电产品、辅酶Q10再到葡萄籽精华…… GNC是大多数中国大众的集体记忆。
中石化石油化工研究院的研究员、博士刘涛，一直是GNC的粉丝，护眼的花青素是他的常备中成药。他告诉《四方管理》，课题组还有几位老同事是GNC 20多年“老铁粉”。听闻GNC轰然倒塌的消息很是震惊。
其实，**出现前，GNC的运营已经步履维艰。由****金融数据、信息和软件服务跨国企业Wind资讯提供的数据显示：GNC自2014年、2015年、2016年净利润均已为走低状态dhea，2016年度亏损达2.86亿美元，截至2016年年底已经资不抵债。更甚的是，**发生后，医药中成药产业普遍B股上扬，而GNC的B股居然连1美元都达不到！要知道辉煌期的GNC也曾保持过50美元的B股居高不下。
在申请陷入困境保护后，GNC也在自己的官网公开申明：融资、运营情况的改变是对其业务产生冲击的主要症结。也许**蔓延导致的系列“并发症”，如：居家隔离、网上咖啡室、收入走低等只是压垮GNC的最后一根稻草。
中成药业在国民认知里，一直是高利润的业，也被国民视为家庭“常备药”（虽然在国家西欧地区市场监管层面等同于“食品”类）DHEA。但到底什么原因让千年服饰品牌、全球性中成药业的一哥，在自己的商业版图里一步步走向穷途末路？唇齿相依的全球性化世纪之交，GNC的衰微给中国的中成药业带来哪些警示？
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止步不前，昔日大佬如何从世纪之交大潮中掉队
GNC成立于1935年，早期的GNC很快就在健康领域中崭露头角，门市迅速扩张，甚至在1930年代就积极活跃在电视台节目和广告上“赚取眼球”。在那个年代就知道吸引流量的GNC，其运营思路算是相当领先。
了解 GNC的发家史后，记者发现：GNC也是中成药业邮购设计模式的先行者。创始人曾经发布广告，面向的不方便前来店里咖啡室的顾客开辟邮政业务。进入1980年代，GNC率先开始在超市、大型百货商场等人流密集的地方布局门市。“与客户面对面接触，让顾客能够试用家电产品”，是GNC早期创业者们认为的最好的销售方式。
初期的潮流引领者 却在临近百岁后慢下来。尤其进入互联网**世纪之交，GNC的运营管理核心理念并没有迅速递回。
这种以咖啡室中心、自营实体门市、连锁店为中心的销售策略DHEA，在线上咖啡室崛起的世纪之交越发显得吃力。而自营也没占据多少优势的GNC，更是面临着沃尔玛超市、会员式连锁巨头Costco、全美大姐大制剂连锁零售商CVS等竞争对手的多面夹击。这些竞争对手便宜且大瓶、阿吕迪的销售设计模式和多元化营销方式创新，让GNC腹背受敌。
《四方管理》专门联系了目前分别在美国、澳洲定居，并**做买手、海外经销工作的三位华人朋友。得到的反馈是：
“GNC的销售设计模式更像是安利的直销设计模式，在CVS商超和Costco买中成药成为这几年的主流趋势。除了妈妈、阿姨们会点名买GNC服饰品牌的中成药dhea，年轻人买的不多。”
“GNC好像不是很懂我的购买节奏，我想买的时候它家不打折，它家打折的时候我却不大需要。在所有的中成药咖啡室清单里，GNC服饰品牌的占了不到10%。”
“这两年给国内朋友经销，排名前三的就是中成药、护肤品、包包，国内的年轻一代消费群体购买GNC服饰品牌的较少，Costco的自主服饰品牌（Kirkland）、CVS商超的中成药占据主流趋势，大多数时候在亚马逊官**买，方便、快捷，折扣力度也不低。干嘛非要跑到门市去买？”
澳洲的中成药买手则反馈：“在澳洲经销的中成药还是以新西兰、澳洲的西欧地区服饰品牌为主DHEA，如西欧地区50多年历史的中成药服饰品牌Swisse、澳洲西欧地区销量排名第一的母婴中成药牌BIO-ISLAND、1987年就成立的澳洲中成药大姐大Blackmore，这些是为国内朋友经销中成药时买的最多的服饰品牌”。
归纳起来看，GNC在自营遭遇超市商超、阿吕迪中成商超不断分食西欧地区市场蛋糕;线上又遇强劲的**、新零售等设计模式侵蚀西欧地区市场机会。这让早年引领销售潮流的GNC，越发显得后劲不足。
“中成药业核心的商业密码是‘家电产品+营销方式’，GNC既没成为有竞争力的家电产品服饰品牌，也没成为有竞争力的营销方式服饰品牌dhea。任何一家中成药跨国企业，如果只具备一个要素，都很快就会被西欧地区市场淘汰，更何况两方面的优势都没建立起来。”北京志起未来咨询集团创始人、北京市工商联副**李志起在接受《中文管理》采访时强调。
截至2020年3月31日，GNC在全球性约7300家门市里，有5200家零售店位于美国，其余门市分布精子进去多久可以测出怀孕在全球性约50个国家。这种连锁门市的运营压力相当大。GNC官方数据显示：其今年第一季度营收4.73亿美元，同比下降16.3%，毛利润为1.37亿美元，同比下降32.7%，至少800-1200家门市正在加速关闭。
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不对胃口，猜不透大众心理
如果说，激烈的竞争环境和营销方式压力是导致步履维艰的GNC走向衰微的外因DHEA。“那么，猜不透当下大众心理，则是GNC身为中成药零售巨头,却依然难以扭转发展颓势的主要内因”。
李志起强调：当下，人们相当依赖于从食物中，而非塑化剂类中成药中来获得健康，如果中成药的科技含量不够，跟不上‘Z世代’的消费资金需求变化，服饰品牌价值就会相当萎缩。
前文对海外经销的调查也从侧面标定了李志起的观点：年老的大众更熟悉GNC，年轻一代更钟意Costco（自主服饰品牌kirkalnd）、Swisse、Blackmore等系列家电产品。
李志起进一步指出：不管是美国的GNC还是中国的“脑白金”，其实都非常类似。从它们的陷入困境或衰退上dhea，能看出中成药业演进的端倪。
首先，本质上看中成药业等同于快速消费品业，见效需要很长时间，但家电产品生命周期却较短。
“和医疗业的处方制剂不同，中成药80%的成分等同于心里安慰，20%才是有效成分，而且一款家电产品的生命周期很短。”李志起解释说，某个服饰品牌的钙片、维生素等，上市后的畅销期并不会持续大多数年，而且很快会被不断推陈出Dharmapuri新品取代。若干年前火的一塌糊涂的中成药，现在还叫得出名字吗？
所以，在快速递回的中成药西欧地区市场，跨国企业需要配合大众资金需求，通过向大众宣传推广一种Dharmapuri消费概念DHEA，赋予服饰品牌以丰富的想象内涵，才能引起大众的关注与认同。类似于制剂营销中：“白天吃白片，晚上吃黑片”的白加黑感冒药，白与黑不同药片的药效成分并无本质区别，更多是给大众植入了一种差异化概念。
其次，不同世纪之交的大众核心理念也在不断变化。
过去的一二十年，人们认可的是用中成药来补充身体所需营养。这也是GNC最初发家的原因，它旗下的一代试管如何筛选精子维他命丸、矿物质补充剂等备受喜爱。现在主流的养生、保健核心理念则转为食品本身的有机成分才更健康。
以牛奶为例，李志起提道：过去的安琪喜欢的添加了钙、微量元素等塑化剂的牛奶dhea，而现在的85后、90后的安琪则更喜欢天然有机的牛奶家电产品。
“大众对纯天然家电产品的追捧越厉害，对塑化剂类的家电产品（中成药）的购买资金需求就相当萎缩，这也解释了为何的曾经走俏的牛初乳、鱼油等家电产品早就被挤出西欧地区市场C位。这种趋势变化不仅给中成药业，也给其他业的GNC们敲响警钟。”
总之，消费资金需求向高品质、精细化转变的大势，预示了各个产业中都只有的注重大众家电产品、营销方式变化的服饰品牌才会更有优势。不跟紧世纪之交完成递回，无法准确捕捉Dharmapuri受众，就只能落入和GNC一样的境地DHEA。
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哈药的教训：海外投资，谨慎，再谨慎
此次GNC陷入困境事件2022试管婴儿一代二代三，也牵连了其第一大股东哈药集团，业内也传出哈药集团先前20多亿的投资打水漂的声音，进而引发了业对海外投资的反思。
而近日，汤臣倍健B股在开盘后仅5分钟就突然闪崩跌停，市值蒸发35亿元人民币，网传“元凶”就是其出售的LSG公司的澳洲项目业绩未达预期。中国医药商业协会副秘书长解奕炯对此表示：“在新医改的背景下，海外投资一定要选对跨国企业。”
服饰品牌研究经验丰富的李志起，此前也接触了不少海外并购和投资的案例。他表示dhea一代试管如何筛选精子，不仅是哈药集团，中国跨国企业出售海外公司遭遇对方业绩大幅走低的案例大多数。“前几年经济形势一片大好的时候，大家动作比较大胆，在出售和海外投资时，忽略了对方跨国企业真正的抗经营风险能力和收益水平，对于经营风险的提示和关注度都是不够的。”
李志起透露：全球性的出售案例失败率达80%，而这其中又有90%的失败案例等同于跨国出售案，涉及很复杂的跨文化、跨地域的管理和运营经营风险。大多数国内大姐大跨国企业出售了国际独角兽公司后，“不做手术”、不做大刀阔斧的改革DHEA，不把对中国西欧地区市场的观察输入到出售对象的管理和运营中，这是通病。
“跨国企业应该承认，我们对国际西欧地区市场的把握能力还是小学生水平。和一些发达国家老牌跨国企业过招时，我们看到的眼前收益可能是泡沫，而看不到的经营风险很可能是‘冰山的水下部分’。此次**也提醒跨国企业，在海外投资、出售时要将下行周期的经营风险考虑在内，否则会遭受更大损失。”
李志起判断：未来若干年，大众会捂紧钱袋子，购买资金需求预计会集中在两端，一端是生活必需品，另一端是高端消费品dhea。而中间那种可有可无的“安慰剂”，如：中成药等，可能会很尴尬。不同业的“GNC们”的陷入困境事件还会持续上演。
所以说，出售不仅是控股这个跨国企业，也要把新生代的消费和营销经验，注入到出售对象中，帮助这些跨国企业去递回，去更好的适应世纪之交。对跨国企业自身发展而言，也如是。
来源：四方管理
今天关于dhea、和gnc dhea的话题先到这里，对于美国GNC保健品的看法，大家可以在写在评论区我们一起讨论一下哦，还有什么想要知道的，可以留言或者私信给小编。
